Mens unge landmænd tripper for at komme ind i erhvervet, sidder mange solvente, ældre landmænd omvendt og afventer det rigtige tidspunkt for at sælge og gå på pension.
»Men det, de vil have for ejendommen, og det, de unge vil give, det matcher jo ikke,« konstaterer Michael Haahr Andersen, afdelingsdirektør i Jyske Bank.
»Så venter de et år eller to eller mere i håb om, at prisen på jorden stiger. Og det kan da godt være, den gør det, men jeg er ikke sikker på det.«
»Earn-out-model«
Michael Haahr Andersen mener, det er en dårlig strategi at udskyde overvejelserne om, hvad der skal ske.
Han mener, en mulig løsning kan være at benytte den økonomiske model »earn-out« ved salg af bedriften.
Modellen indebærer, at kun en del af købesummen, f.eks. halvdelen, kommer til udbetaling, mens den anden halvdel udbetales til sælger i form af en andel af det løbende overskud i bedriften i en årrække.
Der er den risiko, at der ikke bliver noget overskud. Men så var virksomheden jo ikke mere værd,« siger Michael Haahr Andersen.
Han anbefaler under alle omstændigheder, at den etablerede landmand tidligt begynder at gøre sig overvejelser om bedriftens fremtid.
»Det er bedre at få startet nu. Hvilke muligheder er der, hvis jorden IKKE stiger? Er det en god produktionsenhed, eller skal den deles op i to og være god til nyetablerede? Skal den lægges sammen til noget større, fordi den er for lille? Eller vil man vælge en nedslidningsstrategi, leje jorden ud og blive boende i stuehuset? De bør starte 10 år før de stopper med at se på, hvem den potentielle køber er. Måske har man en dygtig driftsleder, som man kan begynde at involvere og få en langsigtet generationsskifteplan med.«
»Det går godt for de fleste landmænd«
Midt i al snakken om landbrugets krise må man ikke glemme, at der er langt flere landmænd, det går godt for, end det modsatte, sige Michael Haahr Andersen.
De landmænd får ikke megen opmærksomhed. Og selv skilter de heller ikke med deres økonomiske succes, for de vil ikke støde en nabo, der måske har det svært.
»De putter sig lidt. Men det er ærgerligt, hvis billedet af problemer bliver billedet af hele erhvervet. For det er langt fra virkeligheden. Landbruget er også et attraktivt erhverv, og det er lige før, jeg savner én, der bygger et nyt stuehus med syv badeværelser. Man skal ikke skamme sig over, at det går godt.«
