Bonusgrisen Amba har taget kampen op med de store omsættere og handler nu smågrise, slagtesvin, søer og polte for milliarder. Målet er enkelt: Det skal give penge til producenten.
90 producenter af smågrise og slagtesvin har droppet de store slagterier, omsættere og grisehandlere - og handler nu i stedet selv.
De er nemlig medlemmer af andelsselskabet Bonusgrisen, der vokser markant og snart runder en årlig omsætning på en milliard.
»Vi vækster ret markant i Bonusgrisen med flere medlemmer og flere svin,« fortæller Torben Hvingelby Petersen, der er direktør i B2B Bonus og Bonusgrisen.
Selskabet leverer i år 750.000 slagtesvin til SB Pork i Brørup.
»Men den helt store vækst har vi på smågrise for tiden. Sidste år leverede vi lidt over 500.000 smågrise til eksport. I år når vi da formentlig over 750.000 smågrise,« siger han.
Går uden om mellemhandlere
For tiden sender Bonusgrisen 15.000 smågrise ud af landet hver uge. Det tal forventer Torben Hvingelby at øge til 20.-25.000 sidst på året.
»Tidligere har vores medlemmer solgt via mellemhandlere. Men de skal jo have avance for at drive deres selskaber, mens vi bare skal have omkostningsdækning. Så hvis vi bare kan opnå samme pris som omsætterne - og det kan vi bestemt, så fjerner vi det fordyrende mellemled, og så ligger der en klar gevinst.«
15 procent af smågrisene kommer fra ikke-medlemmer, hvor Bonusgrisen tager et provenu for at stå for handlen.
Ikke plads til flere slagtesvin
Torben Hvingelby forventer at runde en milliard i omsætning i 2016. Vækst er dog ikke et mål i sig selv.
»Vi laver selvfølgelig et budget, men vi har ikke et omsætningsmål. Vores mål er at fjerne fordyrende mellemled,« fastslår han.
Han ville gerne sælge flere slagtesvin for medlemmerne, men da SB Pork ikke tager flere ind, er det ikke muligt.
Præcis hvilken notering, han kan love andelshaverne, vil direktøren ikke ud med.
»Men der er ingen tvivl om, at det er mere, end hvad de kunne få i DC. Ellers gjorde de det ikke,« siger han.
Hos kollega og konkurrent Niels Vinderslev mærker man ikke, at Bonusgrisen opruster.
»Vi kan ikke mærke det. Vi har rigeligt at gøre med de kunder, vi har. Med hensyn til smågrise har vi også fremgang, så vi klager ikke,« konstaterer han.
Faktaboks
Bonusgrisen og B2B
- 120 medlemmer i B2B Bonus og heraf er 90 også medlem i Bonusgrisen.
- Andelsbevis koster 30.000 kr. for hvert selskab.
- Sælger 750.000 slagtesvin årligt til Tönnies. Handler 15.000 smågrise ugentligt, men forventer stigning.
