Jysk maskinforretning køber konkurrent

Brørup Traktor- & Maskincenter (BTMC), der er Deutz-Fahr-forhandler mellem Holsted og Vejen i Sydjylland, køber Ole Jakobsen Maskinforretning, der forhandler de tyske maskiner godt 50 km mod nordvest i Ølgod.

Svend Aage Jensen, der sammen med Kurt Eg ejer BTMC, siger, at de øger salgs- og servicevolumen for at uddanne servicespecialister og investere i dyrt testudstyr.

»Om kort tid ruller de første Deutz-Fahr Serie 9 traktorer ud på markerne, nye avancerede Deutz-Fahr modeller følger efter, og hvis vi skal opnå ekspertise og erfaring med dem, skal vi ikke kun have 2-3 stykker i et lille område, men mange flere i det større områdem vi nu kommer til at operere i,« siger Svend Aage Jensen i en pressemeddelelse.

Ole Jakobsen Maskinforretning blev etableret i 1974 og er en af områdets ældste maskinforretninger. Siden stifteren døde har Grethe Jakobsen drevet forretningen videre, men uden nogen logisk arvtager. Hun har derfor ledt efter en køber.

»Jeg er glad for, at vi har fundet en køber, der vil drive virksomheden videre og servicere vores mange lokale kunder. Det gør det lidt nemmere at sælge vores livsværk,« siger Grethe Jakobsen i en pressemeddelelse.

Ole Jakobsen Maskinforretning har de sidste fire regnskabsår samlet haft et underskud på knap 3,5 mio. kr. De sidste ni år har der kun været overskud i 2011. I 2015 var egenkapitalandelen nede på 12 procent.

BTMC har lavet overskud de sidste mange år, viser regnskabsoplysningerne. Sidste år nåede de akkurat et plus med 72.000 kr. på bundlinjen, mens de to foregående år, 2014 og 2013, havde overskud på den solide side af en million.

Svend Aage Jensen ser store muligheder, trods risikable tider i landbruget.

»Vi tror naturligvis på projektet. Dels har vi allerede en del kunder i området, som vi gerne vil tættere på rent servicemæssigt, dels har Ole Jakobsen Maskinforretning nogle dygtige servicemontører, og dem er der mangel på i branchen, og endelig får vi tilført en meget kompetent traktorsælger i Johnny Jørgensen, som har lovet os at fortsætte,« siger Svend Aage Jensen.

Han medgiver gerne, at købet ikke er et led i en større strategisk plan, men da muligheden opstod, var han klar.

»Vi er ikke til 50 sider lange strategiplaner. Det gælder om at se og udnytte mulighederne, når de viser sig. Vi vil udnytte de umiddelbare synergier ved at drive to maskinforretninger og i det hele taget trimme driften. Landbruget effektiviserer og sparer, så det skal vi som deres leverandør naturligvis også gøre,« pointerer den nye ejer.

Fortsætter driften

BTMC har købt Ole Jakobsen Maskinforretning for at drive den videre i dens nuværende form.

»Selvfølgelig kommer der nogle justeringer undervejs, men vi har sikret os, at HCP Nordic, som leverer Deutz-Fahr og Zetor-traktorerne, er indforstået med overtagelsen, og vi tror på, at de øvrige leverandører også fortsat vil være repræsenterede i Ølgod,« siger Svend Aage Jensen.

De to nye ejere er også fuldt fortrøstningsfulde, hvad personalet angår.

»Vi har oplevet en meget positiv reaktion på overtagelsen hos vores nye kolleger i Ølgod. De vil gerne være en del af fremtiden og står bag både butikken og dens kunder, så det skal nok blive godt.«

Helt konkret er der heller ingen umiddelbare ændringer for kunderne, idet både personale, telefonnumre osv. fortsætter uændret.

Forhandler, importør og servicespecialist

BTMC er forhandler på nogle mærker, mens de importerer og sælger andre redskabsmærker direkte til kunder i hele Danmark.

Svend Aage Jensen er overbevist om, at vejen frem i maskinhandlerbranchen er at have flere ben at stå på. For BTMC betyder det et mix af god gammeldags service, nogle gode forhandlinger af højtprofilerede mærker og import af udvalgte produkter, som sælges direkte til kunderne.

»Specielt det sidste er vigtigt i salgsarbejdet, for når vi kan skære et led væk, er vi selvfølgelig mere konkurrencedygtige på prisen. Udfordringen er så ikke at hente flere ting hjem, end vi kan servicere og har reservedele til,« siger Svend Aage Jensen.