En altmulig-butik på nettet, fælles indkøbsaftale på medicin og vacciner og en strategi med at skære ind til benet har gjort, at 1,8 mio. kr. lander på bundlinjen i selskabet.
Det var en tilfreds VikingDanmark-direktør, der forleden kunne gennemgå selskabets nyligt offentliggjorte årsregnskab og konstatere, at sidste års nedtur, der endte med at koste selskabet 8 mio. kr., nu er blevet vendt til et overskud på 1,8 mio. kr.
”2016 har nok været det værste kriseår for dansk mælkeproduktion i den tid, jeg har været i branchen, og til trods for det har vi performet rigtig godt og virkelig formået at holde omkostningerne nede takket være medarbejderne – det er rettidig omhu,” siger adm. direktør Hans Peter Bay.
Resultatet skyldes helt naturligt VikingDanmarks markedsandel på mere end 90 pct. på kerneydelsen, der består i at levere sæd og foretage insemineringer, nærmere bestemt 1,4 mio. om året. Men derudover har VikingDanmark også formået at spinde guld på en række andre dele af forretningen.
”En del af overskuddet kommer jo fra sæd og service, mens en anden kommer fra vores nyligt oprettede indkøbsforretning, der bl.a. indbefatter medicin og vacciner til vores landmænd, ligesom at vi virkelig har fået gang i vores Vikshop i både Danmark og Sverige, hvor vi sælger alt fra toiletruller til støvler og fugleskræmmere. Der omsætter vi for rigtig mange penge,” siger Hans Peter Bay.
Markedet skrumper
En af selskabets store udfordringer lige nu er dog, at den danske kvægbestand er faldende, og at antallet af insemineringer derfor helt naturligt forventes at falde yderligere i fremtiden. Men faktisk arbejder VikingDanmark i en vis forstand også på at mindske virksomhedens egen kerneforretning.
”Vi arbejder på at øge reproduktivitetseffektiviteten, dvs. at vi skal inseminere mindre, for at en ko bliver drægtig. Vi vil gerne kunne nøjes med at inseminere totalt set 1,6 gange frem for eksempelvis to gange, og på den måde modarbejder vi en omsætningsstigning, men vi tilfører noget, som giver mening for landmanden,” siger Hans Peter Bay og uddyber, at han dog ikke ser det som et problem.
"Vi er ejet af landmændene, og vi er sat i verden for at servicere dem. Vi skal ikke have et overskud, men vi skal derimod skabe værdi for landmandens bundlinje – og alt det vi tjener, det giver vi tilbage til landmanden, eksempelvis i form af fastholdelse af vores priser,” siger han.
At kobestanden i Danmark er nedadgående er dog heller ikke noget, der umiddelbart bekymrer Jan Duchwaider, bestyrelsesformand i VikingDanmark.
”Vores opgave er at tilpasse virksomheden til det antal køer og kvier, der er til rådighed, og det gør vi og vil vi gøre i de kommende år. Og jo, det er da sjovere og nemmere at holde en god økonomi i en tid, hvor det går opad og ikke nedad, men sådan er det jo, og den opgave må vi bare tage på os. Men hvis vi ser tilbage har vi jo også haft en tilbagegang og en masse tilpasninger, og det er vi jo kommet igennem, og det er jeg overbevist om, at vi også gør denne gang, for jeg tror ikke, at vi står foran et dansk marked, som ændrer sig voldsomt de næste par år,” siger han.
Booster omsætningen
VikingDanmark budgetterer konsekvent med et nul på bundlinjen i kraft af, at selskabet giver overskuddet tilbage til landmanden i form af lave priser på serviceydelser mm. Et eventuelt overskud bruges derfor til at udvikle virksomhedens forretningsben.
Men på trods af en forventning om et nulsumsregnskab, så forventes toplinjen at skyde i vejret og ramme 350 mio. kr. i indeværende år, hvilket er et markant løft i forhold til omsætningen på 317 mio. kr. i 2016 og 304 mio. kr. i 2015.
Det skyldes bl.a., at der skal endnu mere gang i den fælles indkøbsforretning, der bl.a. forhandler medicin og vacciner til medlemmerne, ligesom der for nylig er indgået et samarbejde med Gjensidige Forsikring om komplette forsikringspakker.
Derudover har VikingDanmark også sat gang i et direkte salg af levende kvæg til udlandet, hvilket også forventes at skæppe i kassen.
