Arla hoppede i spotmarkedet for at skumme stigende priser

Arlas vækst på handelsmarkedet var 18 procent i 2017 - hvilket var helt bevidst, fortæller Arlas finansdirektør.

Spotmarkeder og handel med mejerivarer er normalt noget, som Arla ikke har ønsket at sætte så meget fokus på. Det er i salget af egne varemærker, direkte til supermarkeder og kantiner, hvor mejeriet skal skumme fløden. Handel er blot til de mængder, der er i overskud.

Sidste år var anderledes. Handelskategorien steg med 18 procent, så det udgjorde cirka 20 procent af den samlede omsætning. Normalt ville handelen udgøre 15-20 procent, også afhængigt af sæson.

"Dette er ikke noget, man skal forvente hvert år", siger Nathalie Knight, finansdirektør for Arla.

"Men dette år var det vigtigt for os. Mens priserne steg, kunne vi tage opportunistiske valg og få stor værdi", siger Nathalie Knight.

Få mængder sælges på platforme som GDT-børsen i New Zealand, og der er også en mindre børs i Europa. De største handelsmængder sælges direkte til industrikunder.

Arla forsøgte at sælge på spotmarkedet i stedet for at sælge private label - altså mejerivarer, som sælges under eksempelvis supermarkeders egne varemærker.

"Hvad vi så i 2017 var, at man ofte - mens priserne steg - var meget højere priser på spotmarkedet eller i handelen i forhold til, hvad du kunne få i private label", siger Nathalie Knight.

Kontrakterne for private label forhandles ofte halvårligt eller årligt.

Især på det tyske marked har priserne været presset på retailmarkedet, og takket være de stigende priser på spotmarkedet har Arla kunnet være mere selektive på dét marked.

Arlas egne varemærker - Arla, Castello og Lurpak eksempelvis - er fortsat høj prioritet. I 2017 var væksten tre procent volumenmæssigt. Det var mindre end året før, hvor volumen steg 5,2 procent. Til gengæld var salgsomsætningen i 2017 10 procent højere end året før - hvor Arla faktisk fik 1,5 procent mindre, trods vækst i volumen på 5,2 procent.

Nathalie Knight forventer, at spotmarkedshandelen kan blive mindre næste år - men det afhænger af priserne på spotmarkedet. Det er ikke beslutninger, hun træffer her og nu. Beslutningerne skal træffes, når det i øjeblikket er opportunt.

"Det handler om at være agil", siger finansdirektøren.

Seneste videoer

Se alle

Forsiden lige nu

Seneste videoer

Se alle