Går ikke efter størrelsen

Jørlunde Maskinforretning gør det, de er bedst til og sælger flest mindre traktorer. De fleste kunder er landmænd i fritiden, derudover er det virksomheder i industrien og ’det grønne segment’.

Jørlunde Maskinforretning ligger i den lille landsby Jørlunde tæt på Slangerup i Nordsjælland. Her har man ligget siden 1962 og fulgt med tiden og ageret i den omskiftelige maskinbranche. Hos Jørlunde Maskinforretning mener man ikke, at størst altid er bedst. »De helt store landbrugsmaskiner er der meget få kunder til, specielt i Nordsjælland, hvor der kun er ca. 14.000 hektar landbrugsjord, som primært bliver drevet som deltidslandbrug,« forklarer indehaver og direktør Jens Jensen, der har ejet maskinforretningen siden 1993 og blev ansat i 1975.

»I kraft af vores placering tæt på København er have/park-segmentet ca. halvdelen af vore kunder. Målt på omsætningen er landbruget dog større,« siger Jens Jensen

Gør det, de er bedst til

»På grund af, at det er mindre maskiner, vi sælger, er vi måske nødt til at lave 1.000 handler om året, hvorimod de store maskinforretninger nok kan nøjes med 200 handler,« siger Jens Jensen. Derfor er de mindre traktorer også det, de er bedst til at sælge, og som de sælger flest af.

»De fleste har en tendens til at fokusere på den største maskine, men det er også den, der har den mindste kundekreds,« mener Jens Jensen. »I vores område er 70 pct. af landmændene involveret i vejvedligeholdelse i vinterhalvåret.« Det er på grund af nærheden til hovedstaden og spiller også ind på salget af maskiner. Så det milde vintervejr påvirker forretningen, der dog er klar, hvis vinteren kommer. For man skal jo ikke gå ned på udstyr.

Også til industrien

»Vi har også haft held til at sælge nogle traktorer til virksomheder i industrien, for eks. en større virksomhed i Frederikssund, der bruger dem til at xxxxxx og nogle til Københavns Lufthavn. Tidligere havde vi også forsvaret som kunde, men det stoppede med skiftet fra John Deere til Case IH i 2012,« fortæller Jens Jensen. »Det, der er sjovest ved at være maskinhandler, er, at der ikke er to dage eller to timer der er ens. Det er ikke sæsonbetonet. Hver dag er den sjoveste. Det er variationen i det, ligesom i årstiderne,« mener han.

Mere brugt

De brugte maskiner spiller en stadig større rolle for maskinhandlerne, og hos Jørlunde er man ingen undtagelse.

»Ofte udgør de brugte maskiner halvdelen af en handel, og man tager alle mærker ind. Hvis man vil vinde markedsandele, kan man ikke kun have de ’røde’. Så må man også have eksempelvis de ’grønne’ og de ’blå’,« fortæller Jens Jensen. »Samtidig er det også vigtigt at være god på reservedele. Det der tæller er at man kan levere det rigtige, hurtigt«

Faktaboks

  • Jørlunde Maskinforretning, 17 medarbejdere
  • I Jørlunde ved Slangerup
  • Salg af Case IH m.m.

3 Styrker

  1. Mindre traktorer: Opfylder behovet hos de fleste fritidslandmænd fra området
  2. Reservedele: God evne til at levere rigtigt og hurtigt
  3. Finansiering: Godt samarbejde med konkurrencedygtigt finansieringsinstitut

Historie med forandringer

Fra begyndelsen tilhørte den oprindelige forretning De danske brugsforeningers maskinindkøb og lå i Glostrup, men pga. af byforandringer m.m. flyttede man i 1962 hovedkontoret til Fyn og oprettede Jørlunde Maskinforretning. På et tidspunkt fusioneres der med Dronningborgcentret, og da det går konkurs i 1993, køber Jens Jensen Jørlunde-afdelingen ud af konkursboet. Jens Jensen har været ansat i virksomheden fra 1975. Indtil 2012 var forretningen John Deere-forhandler men er i dag Case IH-forhandler.

Alsidighed og uddannelse

Værkstedet hos Jørlunde Maskinforretning bærer også præg af den geografiske placering. Derfor har halvdelen af de otte ansatte kun noget at gøre med ’den grønne sektor’ - også kaldet have/park. Den anden halvdel består af traktormontører. Inden for begge grene bliver folkene uddannet af de førte mærker, som har uddannelsesprogrammer, man er forpligtet til at følge. Undervisningen foregår typisk på nettet.

Forsiden lige nu

Seneste videoer

Se alle