Midt i omvæltningerne i den danske maskinbranche øjner man nye muligheder hos HCP og Deutz-Fahr.
Hos de lidt mindre mærker er der en vis optimisme at spore, måske fordi man lykkes med at navigere uden om de største omvæltninger i branchen. I hvert fald tager man hos HCP, som står bag Deutz-Fahr, gerne bladet fra munden og kigger dybt i krystalkuglen.
»For landbruget generelt tror jeg, der er ro på den politiske scene, så der bliver ro til at arbejde sig fremad. Den finansielle sektor vil sikkert gennemføre flere konkurser de næste par måneder, men derefter tror jeg, at der kommer ro på der også. Med denne udsigt til arbejdsro i 2017 og, som det ser ud nu, stigende afregningspriser, forventer jeg et år med moderat efterspørgsel og en positiv stemning blandt kunderne,« lyder det åbent fra salgschef Peter Christensen Holm, HCP, der mener, at man generelt går et spændende år i møde.
»Der vil helt sikkert ske ændringer i forhandlersammensætningerne, da flere store mærker vil arbejde sig hen imod eksklusivitet og full-line aftaler. Dermed vil andre mærker blive presset ud og skal finde nye salgsveje. Det vil helt sikkert afføde, at nogle maskinhandlere vil se på deres forretninger og overveje, hvilken vej de skal gå og med hvem. Men jeg tror også, der vil være nogle maskinhandlere, der bliver lukket i årets første måneder på grund af for ringe indtjening og ikke har mulighed for at tilpasse sig de krav, som visse importører stiller,« siger Peter Christensen Holm.
Nye muligheder
»Men set med HCPs briller åbner det for en del muligheder for at styrke vores forhandlernet og markedsposition på både Deutz-Fahr og Zetor, da vi lader det være op til vores forhandlere at sammensætte deres produktprogram, og vi yder samme support til kunden, uanset hvilke maskiner han ellers har i maskinhuset,« siger Peter Christensen Holm.
Hos HCP har man nu 25 Deutz-Fahr forhandlere, hvilket er forholdsvis mange i forhold til det samlede salg. HCP har nemlig valgt at arbejde med private forhandlere, som har forskellige redskabsagenturer i deres butikker. Men mærket har nogle områder, bl.a. på Fyn, hvor man ikke dækker godt nok, så HCP vil godt have lidt flere forhandlere, og hvis enkelte forhandlere kommer til at mangle et traktormærke, vil man gerne i dialog med dem.
