Fætrene John (tv) og Torben Petersen, indehavere af PN Maskiner, ved bestselleren New Holland T7.270.
En Trimax plæneklipper på 6,10 meters bredde gøres klar til salg. PN Maskiner importerer Trimax fra New Zealand og sælger i hele landet.
John Petersen med PN Maskiners liftmonterede målflytter.Billede 1 af 3
Målene på fodboldbanen står altid i vejen, når der skal slås græs på banen. Men det problem løste PN Maskiner i Troldkær ved Rødding allerede for ti år siden med en hydraulisk målflytter til montering i liften på en traktor.
»Dem har vi solgt masser af til hele landet,« siger John Petersen, der sammen med sin fætter, Torben Petersen, ejer og driver PN Maskiner.
Finder gode nicher
Målflytteren illustrerer lidt af filosofien i firmaet, nemlig at gøre brug af gode nicher, som kan supplere salget af New Holland, MI-programmet og andre maskinmærker til landbruget.
Et andet eksempel er plæneklippere af mærket Trimax, som firmaet selv importerer og sælger til hele landet i bredder op til 10,4 meter. Men firmaet sælger også en elektrisk bil af mærket Garia til brug i haver og parker, store robotklippere af mærket Belrobotics til brug på golfbaner og store plæner - samt en robot af samme mærke, som automatisk opsamler golfbolde.
»Tilbage i tiden forhandlede vi op mod 25 mærker af plæneklippere. Nu er vi nede på fem mærker, og det er rigeligt,« siger John Petersen, der anslår, at have/park-området står for op mod 15 pct. af omsætningen.
Nye NH-modeller på vej
Hovedsagen er dog fortsat New Holland - et bekendtskab der går over 50 år tilbage i firmaet, da mærket hed Fiat.
John Petersen anslår, at New Holland tegner sig for over 60 pct. af omsætningen.
»Her i efteråret har vi startet salget af de nye modeller af mejetærskere, eksempelvis CX 8.80 og CR 9.80, med nye kabine og mange andre detaljer Vi har set demomodeller af dem i år, og der er stor interesse,« siger John Petersen.
»På traktorsiden venter vi på T7 315 HD, som vises på Agritechnica, og som vi håber at kunne vise på vores Åbent Hus 15. januar her i firmaet. HD står for Heavy Duty, som placerer modellen mellem T7 og T8.«
Fra i år forhandler firmaet NH entreprenørmaskiner på linje med landbrugsmasskiner. Tre gummigeder samt flere rendegravere er allerede afsat.
»Vi tror på, at den del er til gavn for os. Vi har allerede dygtige mekanikere og salgspersonale til entreprenørmaskinerne,« siger John Petersen.
Har mærket krisen
Han lægger ikke skjul på, at PN Maskiner har fået landbrugets dybe krise at mærke.
»Vi er nu 34 i firmaet, hvor vi før har været over 52. Krisen har jo ramt både salg og service hele vejen rundt,« siger han.
»Det er naturligvis også årsagen til, at vi er så aktive på andre områder, hvor krisen kradser mindre hårdt end i landbruget.«
Faktaboks
- PN Maskiner A/S
- Troldkær ved Rødding
- Forhandling af New Holland, MI-Programmet, Trimax m.v.
- 34 medarbejdere
Gamle firmaer
PN Maskiner A/S er resultatet af en fusion i 2002 mellem H. Petersen & Sønner Maskinforretning A/S i Troldkær og Johs. Bordorff / P.C. Nissen A/S i Haderslev. De to forretninger har betjent sønderjyske landmænd siden henholdsvis 1934 og 1898. 1. september 2003 opkøbte PN Maskiner A/S firmaet LKP i Hammelev, der var en af lokalområdets førende forhandlere af have- og parkmaskiner. I maj 2014 lukkede firmaet afdelingen i Haderslev.
3 styrker
- Service: PN Maskiner står bag sine kunder hele vejen og tilbyder helhedsløsninger
- Personale: Faguddannet, opdateret og erfarent personale - alle med hver sit speciale i alle afdelinger
- Produkter: Et stærkt og bredt produktsortiment.
Montører lærer fra sig
Cirka 75 mejetærskere udgør en lille del af de maskiner, som servicemontørerne hos PN Maskiner skal udføre service på før høst 2016. Det sker primært ude hos ejerne, som på den måde får indsigt i maskinen og lærer at passe den. At hver kunde har sin mand er et vigtigt princip for firmaet. De 13 montører på værkstedet uddannes til specialister i New Holland, MI-programmet samt andre maskintyper. Værkstedet er synscenter for sprøjter og tester bremser med bremsevogn.
Relaterede artikler
Kommentarer