Hvorfor går du nu ind på det danske marked som Deutz-importør?
»Fordi jeg tror på det. Og fordi jeg synes, at mærket fortjener at blive løftet. Altså mærket er nr. 3 i Tyskland. Hvad gør, at det ikke er det i Danmark? Det må skyldes importøren og/eller prisen. De har valgt en pris til markedet, som ikke har fungeret. Jeg kan se, at med de tal, jeg kommer frem til, burde det lade sig gøre at skabe en god vækst«.
Vil man se skarpere priser fra Deutz nu?
»Ja, det kommer man til. Deutz har egentlig været fremme i skoen og sagt, at de gerne vil investere i markedsandele. De har været forholdsvis hurtige under pandemi-forhold og sat en pris, som i første omgang nok var til den høje side, men når vi ser, hvad der er kommet af prisstigninger fra andre mærker, tror jeg, at vi kommer med en forholdsvis attraktiv pris«.
I oplyser, at forhandlerne selv klarer kontakten til fabrikken. Hvad bliver din rolle?
»Ja, vi laver det forholdsvis lean med at forenkle det med så lave omkostninger som muligt. Jeg kommer til at stå de her forhandlere bi og købe rigtigt ind i store partier til de rigtige priser, så kan vi komme med nogle gode kampagner«.
»Hver enkelt forhandler skal kunne konfigurere en traktor, hvis det skal være der. Men de her flåder kan man godt løfte og forhandler med produktet«.
Hvor meget handler du med Deutz i forvejen?
»Den har været. Jeg har skabt noget rigtig stort i Ukraine sammen med Deutz og solgt rigtig mange enheder, og derfor blev jeg også spurgt af Deutz. Jeg har et godt septup i Ukraine. Importør... vi har solgt rigtig mange traktorer og mejetærskere af Deutz det sidste års tid. Europas største landbrugsland. Det er hundrede styk. Det er i vækst i Ukraine. det ligger på højde med... største er Case IH.
Og så fik du den her mulighed og så var det for spændende?
»Jeg synes, at muligheden var for spændende og med markedsanddlen, så kan du kun gå fremad.
Det har man jo sagt i mange år. Er det ikeks vært?
Det gør ikke noget, hvis man har troeen og lysten. Og med det vi har skabt andr esteder, så kan det kopires«
Hvor meget skal du stå for promovering af Deutz på det danske marked - og hvad gør forhandlerne?
Hvorfor er der skåret yderligere ned i Deutz-forhandlernettet i DK?
Hvad er din rolle i Ukraine? Hvad betyder krigen for dit hverdag lige nu?
Ukraine+
»Jeg oplever, at er er trykket på pauseknappen. Der er hel verden åben. Det hjælper ikke at sætte sig hen i et hjørne og vente på, at en psykopat vælger at bombe. De fleste traktorer kommer via Danmark. Jeg er ikke nervøs
Kommentarer