»Vi har travlt med skovmaskiner hele året«

Indehavere af J. Dyhr A/S, Bo Dyhr Bukkehave og Flemming Østergaard, er svigersønner til den tidligere ejer og stifter, Jens Dyhr. Bo har været værkstedsfører siden 2005. På grund af travlhed og kundebesøg er det primært salgschef Toke Andersen, der taler med LandbrugsAvisens journalist, da vi besøger dem. Og travlhed er der på værkstedet, der er helt fyldt op med store maskiner.

»Værkstedet står helt klart for den største del af aktiviteterne - ca. 50 procent af reparationerne er på skovningsmaskiner, og derfor har vi travlt året rundt,« fortæller Toke Andersen, der har været i firmaet ad to omgange, denne gang i tre år.

Virksomheden er alsidig og har på grund af en dygtig lastbilmekaniker også flere lastbilreparationer - måske også lidt et levn fra tiden som autoværksted.

En speciel branche

I alt beskæftiger virksomheden 18 medarbejdere inklusiv indehaver, og de 14 af dem arbejder på værkstedet. Derudover er der en på kontor, en på lager og to sælgere.

»Det passer jo med aktiviteten. Selvom nysalg udgør en stor del omsætningsmæssigt, så er det på værkstedet, der er flest aktiviteter,« siger Toke Andersen.

Ligesom de fleste steder i branchen har folk været i virksomheden forholdsvis længe.

»Det er lidt en speciel branche, hvor kravene til servicemedarbejderne egentlig er store. Landmændene holder jo ikke fri aften og weekend og forventer service, når de skal bruge det. Derfor tror jeg kun, man bliver i branchen, hvis man kan lide det,« siger han.

Valtra og Krone

De to hovedforhandlinger er Valtra, som man har haft siden 1985, og Krone, som er kommet til for fem år siden.

»Vi er rigtig glade for Valtra, som qua deres muligheder for skovinddækning på fabrikken har gjort, at vi har kunnet specialisere os inden for den gren også. Herhjemme har Valtra nok 90 procent markedsandel på skoven, og derfor kan vi sige, at vi er lidt specialister,« forklarer Toke Andersen

Forhandlingen af Valtra har også foranlediget, at virksomheden har åbnet en afdeling i Rødekro pr. 1. januar 2015, idet der blev et distrikt ledigt dernede.

»Krone-siden vokser hele tiden og er blevet mange kunders foretrukne. Eksempelvis bigballepresseren Big Pack 4x4 har solgt godt de seneste par år. Den er en del større, men også dyrere og har alligevel på et par opnået en 40-50 procents markedsandel,» fortæller han og fortsætter:

»Fordi ydelsen på den er omkring 30 procent højere, sker det flere gange, at vi tager to brugte i bytte, når vi sælger en.«

Forretningen forhandler også Kubota, Bobcat og Weideman