For nyligt opsagde Väderstad deres forhandlere for at satse på Semler. Her ses en Väderstad Swift 5. Foto: Arkiv.For nyligt valgte Väderstad den drastiske løsning og opsagde et par håndfulde forhandlere for at tildele Semler eneret til salg. I traktorbranchen er det allerede udbredt, at de større traktorimportører kun tillader, at hver forhandler har ét mærke. Hos Horsch springer man simpelthen forhandlerleddet over og sælger direkte til landmænd.
Om nogle år ser markedet for landbrugsredskaber helt anderledes ud end i dag, hvor de fleste harver, sprøjter og gyllevogne sælges gennem lokale maskinhandlere. Det mener mange redskabsproducenter. Men ingen er lige nu klar til at melde ud, at de selv vil sælge direkte til landmænd eller stille eksklusive krav til forhandlerne. Det er essensen af en rundringning til redskabsproducenter, som LandbrugsAvisen har foretaget.
Men det er bestemt ikke alle, der hilser tanken om at droppe forhandlere eller forhandlerleddet velkommen.
Læs hvad de tænker om fremtiden
Lemken: Vi sagde nej til Semler
MI: Strukturen med forhandlere er den rigtige
Pöttinger: Vi vil se maskinhandlere uden traktorer
Kverneland vil udbygge samarbejdet med forhandlere
Hardi: Godt at have forhandlere tæt på kunden
Bogballe: Hvis man laver det bedste skal der nok være en sælger og en køber
Horsch-importør: Der skal være færre mellemled
Brøns: Redskabsproducenter skal opføre sig ordentligt
Kommentarer