»Importørerne er den største trussel mod maskinhandlerne«

De danske maskinhandlere er ganske gode til at håndtere både landbrugets svingende konjunkturer og de skiftende vinde, der blæser fra Christiansborg.

Men i de senere år har maskinhandlerbranchen oplevet en ny trussel, som udløser helt nye forhold, som det er vanskeligt at navigere i.

»Ja, den største trussel mod maskinhandlerne er simpelt hen de store importører. Landbrugets udsving og politikerne skal vi nok klare, men det er importørerne, der kan kvæle os med deres nye brand-strategier, som mere og mere ligner, det man finder i bilbranchen,« sagde direktør for Dansk Maskinhandlerforening, Klaus Nissen, som i dag var blandt talerne under Vidensdagene op til årsmødet i Danske Maskinstationer & Entreprenører.

»De store importører bryder sig ikke om den klassiske maskinhandel, hvor der måske står lidt brugte sager udenfor, og hvor et par af flagene måske er blevet lidt flossede. De vil have store glasfacader, og hvis man ser på de krav, som nogle af importørerne stiller, er der måske kun 10 procent af maskinhandlerne, der vil være i stand til at leve op til det,« sagde Klaus Nissen, der kom ind på de forskellige krav om, hvilke mærker, der må være under samme tag og hvilke, der ikke må, samt diverse krav om eneforhandling.

»Det er de vilkår, vi arbejder med. Vi forsøger også i maskinhandlerforeningen at få forhandlet nogle fornuftige kontrakter hjem mellem forhandlere og importører, men somme tider løber vi ind i, at en ordlyd først skal oversættes og godkendes i måske Berlin eller Chicago,« sagde Klaus Nissen, der tydeligvis også talte med en vis stolthed på branchens vegne. Blandt andet var han ret sikker på, at maskinhandlerne også er her de kommende år.

»Faktisk er jeg ret sikker på, at der også er cirka 200 udsalgsteder i Danmark om 10 år,« sagde Klaus Nissen, der også kom ind på en række andre udfordringer, som også viser sig i horisonten, såsom den høje gennemsnitsalder blandt maskinhandlerne, og derfor vil man se, at der kommer til at ske et generationsskifte i mange forretninger.

Men op- og nedgangstiderne i landbruget tager maskinhandlerne åbenbart i stiv arm.

»Reelt set tjener maskinhandlerne jo flere penge i nedgangstider, hvor det måske går lidt stille med traktorsalget, men hvor det til gengæld giver meget mere arbejde på værkstederne, at landmændene holder deres materiel kørende lidt længere,« sagde Klaus Nissen.