Maskinhandlere beredt på lavere omsætning

»Vi når ikke salgstallene fra 2013, det kan selv et godt salg i sidste kvartal ikke ændre på.«

Det konstaterer formanden for Dansk Maskinhandlerforening, Jens-Aage Jensen, der er ejer og direktør for virksomheden Powtec i Bording. Dansk Maskinhandlerforening holder sin generalforsamling 21. november.

»Men man bør ikke sammenligne med 2013, hvor salget af bl.a traktorer blev blæst op af muligheden for ekstra afskrivning, som er udløbet nu. Derfor bliver 2014 et mere regulært år, hvad angår traktorsalg, og på det seneste har vi jo set dyk i afsætningspriser på kød, mælk og korn som følge af, at politikerne nu sætter en negativ dagsorden for os. Men vi regner med, at situationen vil stabilisere sig igen.«

Øger likviditetsbehov

Selv om tidernes ugunst smitter af på maskinhandelen, så glæder Jens-Aage Jensen sig over, at branchen er præget af sunde virksomheder, hvilket bekræftes af nøgletal for de seneste fem år.

»Der skete en tilpasning i kriseårene 2008-10, derfor ser vi de positive resultater nu. Virksomhederne har tjent penge, hvilket også er nødvendigt for at kunne investere,« konstaterer Jens-Aage Jensen.

Men landbrugets svingende priser påvirker maskinhandlerne voldsomt, og det må kreditgiverne forholde sig til, mener formanden.

»Vi har behov for øget likviditet. Når russerne lukker af for kød eller kineserne for mælkepulver, så giver det store dyk, som både landbruget og maskinhandlerne skal kunne tåle, og det må bankerne forstå. Men det vigtigste er, at vi selv skal have en større overskudsgrad, og at vi styrer vores omkostninger til bl.a. varelager. De dage er forbi, hvor vi kan have hver eneste reservedel på lager - det er alt for likviditetskrævende.«

Uddannelse slår igennem

Et fokusområde i foreningen er uddannelse af landbrugsmaskinmekanikere og andet personale i virksomhederne.

»Hvis vi ikke holder fødekæden af unge i gang, slutter festen, men jeg fornemmer, at de faglige uddannelser er ved at slå igennem hos flere unge. De opdager både, at en faglig uddannelse er krævende, og at den kan bruges andre steder,« siger Jens-Aage Jensen.

»Den nye EUX-uddannelse, hvor man på fire-fem år både bliver mekaniker og student, tror vi også på, at mange unge vil se som et godt springbræt.«