»Det vigtigste for os er at være forudsigelige for vore kunder. Man skal kunne regne med os, både når det går op og når det går ned.«
Sådan sammenfatter Henrik Rasmussen, direktør i Retail Banking, forretningsfilosofien i Nykredit. Det kundeejede institut er suverænt primærlandbrugets største långiver med et samlet udlån omkring 100 mia. kr., cirka en tredjedel af erhvervets samlede gæld. Det samme gælder for de mange virksomheder omkring landbruget. Her gøres balancen ikke op, men udlånet er, med Henrik Rasmussens ord, »et betragteligt, to-cifret milliardbeløb«.
»Læg mærke til, at vi gennem finanskrisen som den eneste har forøget vores engagement år for år,« siger han. »Også i de dele af landet, der har det svært.«
»Tilbage i 2003 ændrede vi vores tilgang til kunderne,« fortsætter Henrik Rasmussen.
»Hvor vi før primært så på aktivets værdi, ser vi nu på hele forretningen. Populært sagt skal et udlån være en god forretning for både landmanden og os. Et forretningsmæssigt dårligt projekt er ikke til gavn for nogen, heller ikke selv om aktivet rent teknisk er til stede. Vi vil være landmandens partner, ikke bare hans långiver.«
Det primære landbrug udgør cirka ti procent af Nykredits samlede forretning. I erkendelse af, at landbruget har særlige økonomiske betingelser, er arbejdet med de egentlige produktionslandbrug overladt til specialiserede konsulenter.
Over 60 specialister
»Vi har over 60 medarbejdere, der primært arbejder med landbrug fordelt rundt på vores erhvervscentre,« fortæller Henrik Rasmussen. »Kravet er, at de bruger mindst 50 procent af tiden på landbrug men også meget gerne har kontakt med andre kunder. Efterhånden ligner de større landbrug mere og mere andre virksomheder, og vi skal også kunne tilbyde finansiering i vindmøller, biogas og meget mere.«
Selv om de fleste nok stadig opfatter Nykredit som synonym med realkredit, er virksomheden i dag en sammensat finansiel forretning med egen bank, mæglerkæde, formuerådgivning, leasing m.m.
»Specielt leasing boomer i disse år, og her er landbrug faktisk den største sektor,« siger Henrik Rasmussen.
Krisen har også for Nykredit betydet større tab - ikke alle kunder kan betale deres regninger. Men faktisk er tab og hensættelser på landbrugsområdet ikke værre end i andre sektorer. Og det er ikke alene tabene, der kan begrunde de stigende bidragssatser.
»Forklaringen er de øgede offentlige krav som følge af finanskrisen. Vi skal være bedre polstret, og det er markant dyrere at skaffe den nødvendige kapital. Derfor ser vi stigende bidragssatser - og især stadig mere varierede bidragssatser. Intet tyder på, at det vil ændre sig. Men her vil vi leve op til vores ønske om forudsigelighed.
