Rådgivning er noget, der koster penge. Som regel er det pengene værd - ellers vender man nok ikke tilbage. Men det er nu alligevel sjældent, at man direkte får penge fra rådgivningscentret.
Og så alligevel. En håndfuld landbrugscentre er begyndt at udbetale udbytte - eller dividende, om man vil - til medlemmerne efter et særligt godt år. LandboNord, Sydvestjysk Landboforening og Landbo Limfjord, for blot at nævne et par eksempler. »Landboforeningen ønsker ikke at være en pengetank, og der skal ikke puges flere penge sammen end højst nødvendigt,« lyder forklaringen fra Claus Christensen, formand for Sydvestjysk Landboforening.
Nu kunne man indvende, at det jo sådan set bare er landmændenes egne penge, de får tilbage. At dividenden bare er udtryk for, at man har krævet for meget op i årets løb eller været for dårlige til at budgettere.
Men det er en forkert kritik. Faktisk er ideen med et årligt udbytte aldeles fortræffelig. Både landmænd og centre udvikler sig i disse år mere og mere professionelt. Landmændene bliver bedre til at shoppe rundt at købe rådgivningen der, hvor den er bedst og billigst, og mellem centrene konkurreres om at være med på de nyeste ideer og udvikle nye rådgivningsværktøjer.
Kunsten er at sikre, at den udvikling nu også er til gavn for de landmænd, der ejer rådgivningen. Og det gøres bedst ved at udnytte markedskræfterne. Ved at sælge rådgivningen til det, den er værd, og så bagefter udlodde gevinsten til ejerne - landmændene. Det er langtfra nogen hindring for et samarbejde mellem centrene - tværtimod bør klare økonomiske mål virke som en tilskyndelse til at hente ressourcerne hos kolleger, der på enkeltområder gør det bedre. Udbyttemål bør heller ikke stå i vejen for at udvikle centrenes kompetence - igen vil det tværtimod tvinge udviklingen i en retning, der er profitabel for både center og landmand.
Klare mål effektiviserer centrene og gør lettere at se, hvad man får ud af at være medlem. Vi hylder med glæde det center, der har været bedst til at ramme balancen mellem pris og kvalitet og dermed betaler mest tilbage i årligt udbytte.
