Specialister i smarte løsninger

Ved du, hvad en målflytter er?

Formentlig ikke, men du kan sikkert regne det ud: Et apparat der kan flytte et fodboldmål, så græsset kan slås under det.

Selvom målflytteren langt fra er den vare, der skaber størst omsætning, er den et godt eksempel på den fantasi og den evne til at skabe løsninger, som PN maskiner i Troldkær rummer.

Trimax plæneklipperne fra New Zealand er et andet eksempel. PN maskiner er importør af plæneklipperne, der udmærker sig ved enorm effektivitet og ved at kunne slå græsset, også når det er vådt. Kvaliteter der har gjort mærket velkendt i en række kommuner i hele landet. For nylig har Lollands kommune for eksempel investeret i tre af slagsen.

»Når de i en teknisk forvaltning kan se, at de kan spare en masse arbejdskraft ved at arbejde mere effektivt, er de til at snakke med,« smiler salgskonsulent Ejner Lauridsen, der kender praktisk taget hver eneste danske kommunale indkøber.

Men det er stadig maskiner til landbruget, der udgør rygraden i PN maskiners aktivitet.

Forenkling gør effektiv

»Det gælder om at være så effektiv som muligt. Det er til gavn for kunderne,« understreger medindehaver John Petersen.

Effektiviteten viser sig mange steder. Lukningen af Haderslev-afdelingen er et udtryk for effektivisering, som måske på kort sigt koster enkelte kunder, men som på lidt længere sigt gør virksomheden langt mere konkurrencedygtig.

Koncentration om færre mærker med en anerkendt høj kvalitet betyder, at teknikerne bliver specialister. Inden for de store maskiner betyder det New Holland, og inden for eksempel sprøjter er det Hardi og Amazone.

Men også inden for det enkelte mærke kan man specialisere sig. Hos PN maskiner er ekspertisen høj inden for NH mejetærskere.

Store investeringer

»Når en landmand eller en maskinstation skal købe en mejetærsker, er der tale om en meget stor investering på op til 5,4 millioner kroner for den dyreste New Holland. Det kræver, at vi står klar med ekspertisen, når maskinen skal vedligeholdes,« understreger John Petersen, der vurderer, at PN maskiner årligt sælger mellem syv og ni mejetærskere.

Samme specialisering gælder pressere, mens kunder, der er interesseret i snittere, henvises til andre forhandlere.

Stop-prøve

PN maskiner kan desuden tilbyde at syne sprøjter, og så er firmaet specialister på et meget vigtigt område: At få vogne til at bremse korrekt.

»Vi har investeret i en bremseprøvestand, så vognbremserne kan justeres helt korrekt. Det er vigtigt både af hensyn til sikkerhed og for at skåne traktorens egne bremser,« påpeger John Petersen.