De rigtigt gode heste hænger ikke på træerne og folk med pengepungen i orden er villige til at betale uhyrlige summer for dem, der er.
Da Andreas Helgstrand startede sin forretning, fik han det råd, at han ikke skulle beskæftige sig med heste, som han kunne tjene mindre end en mio. kr. på. Det har været et godt råd.
»Ja, det med millionen, det skal ses som en rettesnor. Der er også heste, vi tjener mindre på, men en hest koster det samme i foder, træning, smed, dyrlæge etc., uanset om den sælges til 100.000 kr. eller 5 mio. kr. Vores målgruppe er folk, der har mange penge, og hvis jeg køber heste, der er gode nok, har jeg råd til at have dem gående i to-tre år og stadig tjene penge på dem. Og jeg har gode ryttere, der kan uddanne dem og derved øge deres værdi,« fortæller Andreas Helgstrand.
Jo dyrere, jo mere pres
Internationalt handles de allerbedste heste for to-cifrede millionbeløb - nogle få tre-cifrede.
»Heste er liebhaveri, og der er så få rigtig gode heste, at de, der har pengene, er villige til at betale de helt store beløb for hesten, de kan knytte deres drømme og sportslige ambitioner op på,« forklarer Andreas Helgstrand.
Hvor mange penge, de dyreste heste har kostet kunderne, vil han ikke ud med, men det er af hensyn til kunderne.
»De fleste kunder vil helst holde det for sig selv. Jeg tror, at det har lidt at gøre med, at hvis folk ved, hvor mange millioner hesten har kostet, så lægger det et pres på rytterne i forhold til præstationer på konkurrencebanen,« siger han.
I oktober indkøbte han en unghingst på auktion i Tyskland, hvor hammerslaget endte på 1,2 mio. euro.
Stadig ambitioner
Det er hans baggrund som eliterytter, der gør ham i stand til at foretage de rette dispositioner i forhold til indkøb af ungheste, og at folk stoler på ham, når de skal finde deres næste tophest.
»Det fungerer bedst, hvis jeg selv ser hesten inden et køb, og folk, der skal købe heste, vil også helst have, at jeg selv er der på dagen, hvor de kommer. Det er en tidsmæssig udfordring,« siger han.
Han har stadig fem-seks heste på sin rideliste hver dag, og har en hest han håber at kvalificere til OL i Rio.
»Jeg vil have tid til at ride, hver dag jeg er hjemme, ellers bliver jeg i dårligt humør,« siger han.
