Den eksterne investor i Morten Jacobsens gård er ikke indstillet på at engagere sig i flere landbrug. Derfor vil han kun identificeres som Lars Fogh, Aalborg. Med det på plads vil han gerne svare på spørgsmål om sin rolle i projektet og på, hvordan han som erhvervsmand betragter landbrug som en investering.
Lars Fogh lægger ikke skjul på, at det for ham har været afgørende, at Morten Jacobsen som person er den rigtige mand. »Jeg investerer i mennesker,« som han siger og tilføjer, at »folk undervurderer prisen på risikovillig kapital.«
Hvorfor er landbrug attraktivt at investere i for en erhvervsmand som dig?
Som en del af en investeringsportefølje ser jeg levnedsmidler som en branche, hvor Danmark har en global konkurrencekraft. Det er attraktivt. Vi har nogle stærke andelsselskaber. Men de skal udnytte nichesegmenter bedre, så vi kan blive mindre afhængige af volumenproduktion.
Hvordan er investeringskulturen i landbruget?
Jeg er generelt kritisk. Der er simpelthen ikke balance mellem afkast og risiko. Det er en kultur, der har udviklet sig over lang tid, drevet af landmanden selv. Men rådgiversektoren har heller ikke været sin opgave voksen.
Hvad skal man som landmand gøre for at tiltrække en investor som dig?
Gården skal drives med udgangspunkt fra bundlinjen og opad og ikke som hidtil fra produktionssiden og ned. Så landmanden skal have en stærk fornemmelse for kombinationen mellem produktionsdata og påvirkningen på bundlinjen. Landbruget har en usædvanlig stor spredning i driftsevnen, så landmanden skal bevise, at han har evnen til at ligge i de øverste 20 pct.
Det lyder, som om han skal være en helt anden type landmand end i dag?
Han skal i hvert fald være i stand til at overskue, hvilke håndtag han skal rykke i, når der sker ændringer. På den måde skal han ud over at være produktionschef også være økonomichef. Han skal ikke hver gang skulle have fat i sin rådgiver for at finde ud af, hvad han skal gøre. Det er landmanden, der driver virksomheden. Ikke rådgiveren.
Hvad er så din rolle, når landmanden selv skal være økonomichef?
Den typiske investor har erfaring med økonomisiden. Landmanden skal derfor bevise sine evner inden for økonomiforståelse koblet op på den produktion, han er specialiseret i.
Hvordan skrues en finansieringsmodel bedst sammen?
Generelt har jeg god erfaring med 50/50 ejerskab. Det presser begge parter til at være i dialog med hinanden. Evner de ikke dette, er det bedre at erkende, at magtforholdet skal ændres markant i retning af ejer/forpagter eller ren lånefinansiering eller noget helt tredje.
