Et generationsskifte skal forberedes. Uanset om det bliver i familien eller ej. På temaften i aften kan man få gode råd til, hvordan man får det optimale salg. En af pointerne er at starte med at forberede salget.
"Min store kæphest er, at man som sælger, skal forsøge at se tingene fra købers side af bordet. Og det kan være rigtig svært," siger Jens Ravn, fra Landbogruppen Midtvest.
Og det er netop en af de pointer, han vil uddybe, når han i aften holder et oplæg ved temaaften arrangeret af LandboUngdom og Familie Landbruget VEST-Jylland.
Målet med hans oplæg er at gøre sælgere opmærksomme på, hvordan de kan få det optimale ud af deres salg af gården. Og det handler om forberedelse.
"Man skal stille sig selv en masse spørgsmål. Mange af spørgsmålene er måske de samme, som køber skal stille sig, men det skal sælger altså i ligeså høj grad," siger Jens Ravn til Landbrugsavisen.dk.
Det overordnede spørgsmål, som også er overskrift for hans oplæg i aften, lyder: Hvordan gør jeg min ejendom attraktiv for næste generation?
"Ejendommen skal gøres klar til salg, og i det kan der ligge rigtig mange ting. Når man som landmand er 50-55 år, så skal man begynde at tænke over, hvordan ejendommen skal generationskiftes," siger han.
Hvem er det, der skal overtage? Skal ejendommen sælges som produktionsejendom eller skal den deles op? Det er bare nogle af de spørgsmål man, ifølge Jens Ravn, skal stille sig selv.
Uanset om køber er familie eller ikke-familie, er der hele generationsskifteproblematikken at tage højde for. Selvom man er sælger, skal man også overveje, hvordan købet skal finansieres.
"Der arbejdes med rigtig mange finansieringsmodeller i dag, og man skal altså være inde i de her ting ," råder Jens Ravn.
