Danmarks største svineproducent:»Vi vokser helt kontrolleret og roligt«

For 10 år siden havde Martin Lund Madsen på ingen måde forudset, at han i år ville være Danmarks formentlig største svineproducent.

Tværtimod. I sommeren 2008 satte han alle sine dengang fem ejendomme til salg.

»Min lommeregner sagde, at det var for høje priser. Jeg var parat til at forlade erhvervet, for til de priser var jeg ikke dygtig nok«, forklarer han om virksomheden, der dengang talte 830 hektar og 80.000 årlige slagtesvin.

Svineproducenten var dog et halvt år for sent ude. Kun en ejendom med 180 hektar fik han solgt.

»Så ventede vi til april 2010, og så begyndte vi at købe op igen«, forklarer Martin Lund Madsen i administrationshuset ved siden af privatboligen ved Bramming.

Faktisk er han fortsat med opkøb lige siden. Koncernen MLM Group A/S tæller nu 30 ejendomme spredt fra Ringkøbing i Nord og ned til grænsen. Senest og nok mest omtalt den konkursramte Hedegaard med fire ejendomme ved Grindsted, der var til salg for 185 mio. kr. i foråret.

Dermed ryger årsproduktionen over den kvarte million årligt. Full line vel at mærke. For MLM Group sætter en ære i at klare selv, hvad man økonomisk optimalt og rentabelt kan ordne. Det betyder, at koncernen også tæller egen foderfabrik og transportselskab.

Ingen vild vækst her

Tredoblingen af produktionen på bare otte år ser han ikke som noget opsigtsvækkende. I Martin Lund Madsens optik befinder han sig ikke i overhalingsbanen med hasarderet kørsel. Tværtimod.

»Vi føler egentlig, at vi vokser kontrolleret. Mange synes, at vi vokser helt vildt, men det gør vi ikke. Det er helt kontrolleret«, forklarer han.

Han er yderst bevidst om, at han - på råd fra sin far - svømmer mod strømmene.

»Når alle de andre vil, så bak ind og lad dem overhale. Når ingen andre tør, så skal man ud at være grådig«, uddyber han og forklarer, at han fortsat er i markedet for at købe op, hvis priserne kan godkendes af lommeregneren.

De 1.300 hektar, han har købt de sidste otte år, er da også købt til noget lavere priser end de 300.000 pr. hektar, han solgte for i 2008.

»Selvfølgelig«, konstaterer han med et lille skævt smil.

Køb korn til halvandet år

Den 48-årige svineproducent og direktør bruger en del tid med netop lommeregneren. Han får et kick ud af at se tallene afsløre nye forretningsmuligheder. Muligheder, der så skal udføres. Hellere i dag end i morgen.

Derudover tænder han på den fortsatte optimering af alt, hvad han kan optimere overalt i virksomheden.

»Vi prøver at lave en toptunet virksomhed, der går benhårdt efter et lavt nulpunkt. Lige nu er det under otte kr.«, siger han og bekræfter, at han dermed fortsat kan lave sorte tal med den nuværende notering.

Så afbryder han sig selv:

»Men vækst kan også være at sælge. At gøre sin balance mere stærk«, siger han og ved udmærket, at de færreste af hans kolleger tænker sådan.

Balancen var i årsregnskabet for 2017 på 463 mio. kr. Soliditeten på 22,5 procent.

At Martin Lund Madsen foretrækker to hænder på rattet i sin virksomhedsdrift ses på, at mindst halvdelen af realkreditten er fastforrentet. Og så er likviditet et af de nøgletal, han altid kontrollerer først i sin opfølgning.

»Likviditet er afgørende. Manglen på likviditet er det, man dør af. Hvis det er attraktivt at købe korn ind til halvandet års forbrug, så skal man kunne gøre det. Også selv om man lige har købt en ny ejendom«, slår han fast.

Skru på alt, du kan

Med de mange ejendomme, der er føjet til koncernen, følger også en fast metode.

»Vi skal overleve på at have færre omkostninger end de andre. Derfor skal det være simpelt og enkelt, og vi skal undgå fejl. Også selv om det koster lidt penge«, siger han.

»Vi piller alle andre komponenter ud, så vi har et fælles og ens set-up med blandere og foder på alle ejendomme. Det skal være simpelt og afprøvet. På den måde er det også nemt for håndværkerne. Og vi får byggeprisen ned«, siger han.

»Og så skal vi ikke have nyt ind, før vi er færdige med det, vi har. Der skal være styr på det«, siger han.

Hvorfor netop han er endt som den største lige nu, får man ikke et helt entydigt svar på fra den underspillede jyde.

»Jeg tror ikke, at jeg er så dygtig. Men jeg er meget bevidst om, at vi skal have gode medarbejdere og, at vi skal være vedholdende. Og så skal vi være sultne«.