Samson går glip af ordrer til et sultent russisk marked

Maskinfabrikken Samson har for tre uger siden solgt fem gyllevogne og møgspredere til en kunde i Rusland, som havde betalt vognene før levering.

Ordren er et fremskridt i forhold til tidligere, hvor russiske kunder kun har aftaget få vogne fra Samson, men eksporten til Rusland fra firmaet kunne være langt større nu, hvor Rusland arbejder hårdt på at opbygge sin egen fødevareproduktion.

Det mener Samsons egen regionale salgschef, Jes Rasmussen, der ser mange ordrer på landbrugsmateriel gå til producenter i andre lande, ikke mindst Tyskland.

Forskel i kreditforsikring

»Vi har givet flere tilbud, som omfatter landbrugsmatriel til en samlet værdi på 8-10 mio kr. Men sandsynligheden for, at vi får ordrerne, er lav, selv om Samsons maskiner passer godt til russernes behov,« siger Jes Rasmussen.

Han forventer, at ordrerne går til tyske producenter i kraft af, at tyske firmaer får bedre opbakning i form af eksportkreditforsikring, end der tilbydes i Danmark

»I kraft af opbakning fra den tyske stat kan eksportkreditinstituttet Hermes give eksportkreditforsikring på op til 880.000 euro pr. kunde i op til halvandet år, mens eksportkreditten i Danmark lyder på maks. 50.000 euro i 120 dage. Det betyder naturligvis, at vi har svært ved at konkurrere med de tyske producenter,« siger Jes Rasmussen.

Fælles linje ønskelig

Direktør Allan Pedersen, Dansk Agroindustri, mener, at en for restriktiv politik fra Eksportkreditfonden (EKF) resulterer i ulige vilkår til skade for danske producenter.

»Hvis man vil sikre de bedst mulige vilkår for danske virksomheder, der eksporterer til Rusland, er det nødvendigt at ændre kreditvurderingen. Situationen i Rusland kunne være en god anledning til, at man fra dansk side tager initiativ til en fælles europæisk linje på området, så vi undgår unfair konkurrence,« siger Allan Pedersen.

Samme EU-regelsæt

I EKF har man svært ved at genkende billedet af forskellige vilkår, hvad angår eksportkredit.

»EKF og Euler Hermes agerer efter det samme EU-regelsæt, så generelt er det bestemt mit indtryk, at danske virksomheder har lige så gode vilkår som de tyske,« siger EKF’s vicedirektør, Jan Vassard.

»Der kan naturligvis være konkrete forretninger og kunder, som Euler Hermes og EKF kreditvurderer forskelligt. Men det bør ikke være sådan, at danske eksportører konsekvent oplever markante forskelle. Hvis det sker, så vil vi meget gerne høre om det,« tilføjer vicedirektøren.