Lars Frederiksen solgte sin første hest som 10-årig og har siden 1984, da han blev student, levet af at sælge heste, kreaturer og af at transportere dem. Hestedelen fylder mest, fordi det er en mere langsommelig vare at sælge.
Lars Frederiksen har aldrig selv siddet på en hest, men han kan godt se, om den er god at ride på. Han overtog forretningen fra sin far i 1984 og har, siden han solgte sin første hest som 10-årig, været involveret i hestehandel.
"Det er jo en speciel branche, og jeg kan ikke bare ansætte en sælger til min forretning. Hvis jeg var bilforhandler, kunne jeg stjæle en andens førstesælger, men sådan er det jo ikke i den her branche. Jeg tror, vi er tre-fire tilbage på Sjælland," fortæller Lars Frederiksen, der i dag er 50 år og kører sin virksomhed fra slægtsgården i Skibby.
Heste er tidkrævende
Der er to ben i Lars Frederiksens forretning – heste og kreaturer. Både køb, salg og transport af dem. Selv om de økonomisk set udgør halvdelen hver af forretningen, er det hestene der fylder mest.
"Heste er noget mere langsommelige at sælge. Kunden skal ofte se og prøve flere gange, og der er mange flere faktorer, der spiller ind på salget af en hest. Kunsten er at levere den rigtige vare til den rigtige pris. Folk vil gerne betale for kvalitet og sikkerhed, og den hest, der giver den bedste ridetur, er den der bliver solgt først," fortæller Lars Frederiksen. Med kreaturer er det ikke sikkert, kunden ser dem inden købet. Modsat mælkeprisen er kødpriserne ikke faldet, og hestepriserne er på vej op igen. Men netop på grund af de to varers forskellighed er det godt at have dem begge i forretningen. Kreaturer sælges på mælkeproduktion, opfedning og afgræsningsbrug til både deltids- og fuldtidslandmænd.
Tillid er vigtigt
Hestene sælges til private og rideskoler i Danmark og Sverige. På trods af at hestehandlere er en uddøende race, og at faget har et blakket ry, er Lars Frederiksen godt tilfreds.
"Jeg har aldrig skammet mig over at fortælle, hvad jeg laver. Jeg lever af tilfredse kunder og jeg har da også kunder, hvor jeg har handlet med familien i tre generationer. Hos mig bliver dyrene passet med smed, dyrlæge og vaccinationer, for jeg sælger ikke en vare med fire flade dæk," siger han.
Få hesten byttet
Netop derfor har han også ombytningsret på sine heste.
"Hellere konkurrere på garanti og ombytningsret end på pris, for jeg synes jo, det er for dyrt at holde hest, hvis ikke man har optimal glæde af den hver dag, En velredet hest med et godt temperament er der altid efterspørgsel efter, og dem mangler jeg altid," siger han.
Faktaboks
Lars Frederiksen
- Bor i Skibby
- Har handlet med hest ei 40 år
- Kører i hele Danmark
- Se mere på: www.hestehandel.dk
